未来是“互联网+”的涉农企业如何靠营销突破困境?

日期:2016-08-04    阅读:2186

  当下,“互联网+”风潮席卷全行业,随着网络、智能终端、支付工具的普及和农业农村领域物流、交通等基础设施的完善,涉农企业的营销布局早已发生改变,尤其是涉农电商在“十二五”期间得到了飞速发展,互联网营销已然成为农业发展转型的重要抓手。显然,面对来势凶猛的互联网冲击,涉农企业尚未做好准备,存在着网络营销认识不、信息滞后、营销模式单一等诸多问题。据统计,整个涉农企业的互联网营销费用不及传统营销费用的百分之五;并且,大多数企业的互联网营销仍停留在做网站广告、百度竞价排名、农资招商网站广告等初级阶段,互联网营销的优势作用并未充分体现。目前涉农企业互联网营销发展存在的问题1、涉农企业互联网营销认识不涉农企业对互联网营销的认识不表现在两个方面:一种是对网络营销的盲目跟从,跟风搭建网站、店铺、微信号等,定位不明确,不明白建设的目的,缺乏网络营销的战略性思想,不了解产品性质,时常搞不清楚状况,不能很好的运用互联网营销产品及活动。一种是对网络营销的反应不够灵敏,信息滞后,归根结底是对营销产品的认识不或者认识片面化,这些问题是企业网络营销实践的巨大阻碍。2、互联网营销已初步应用,但整体水平较低各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等互联网营销活动,已不同程度地进入到涉农企业的生产经营中。但目前大部分涉农企业处于信息发布阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研等,少数企业进入到了电子商务阶段。由于绝大多数农资企业只把竞争焦点定位于实体市场,没有意识到抢占网络虚拟市场的重要性。涉农企业网站利用率低,网站内容简单、更新频率低,网站的应用水平不高,推广力度不够、浏览量远不及商业网站。在营销策略上,很多的企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上,而开展网络调研、网络分销、网络产品开发和网络服务者寥寥无几。3、缺少互联网营销人才人力资源始终是企业最重要的无形资产。企业开展网络营销需要各方面的人才,尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才,他们是企业实施网络营销的中坚力量。目前,国内涉农企业选择开展网络营销的人员一般都是从事计算机专业的或是从其他岗位调任。企业身没有花费够的时间和精力去培训专业的运营人员,或者说是不够重视人才培养和认识互联网营销的重要性。4、互联网运营推广水平不高如今各种手机app、智能终端、支付工具等的普及,大多数涉农企业仍只停留在简单的发布推广阶段,缺乏互动性和主动出击。例如,网站推广是利用各种网络宣传方法来积极提高网站的访问量,在搜索引擎册,和其他相关网站进行相互链接宣传等。大部分涉农企业网站在建立起来后没有相应的推广和宣传策略,网站流量很低。这如同在闹市建立了店,却不做任何广告和宣传,这虽然也能带来一些顾客,但效果肯定不明显。互联网营销真正做到位的涉农企业,一年的费用投入大约需要1-2万,可带回5-30倍的回报,这些是传统营销无法触及的效果,当然,目前只有极少数的企业做到了,大多数的涉农企业还未找到互联网营销的方向。在如今营销过剩的时代,如何才能抓住机遇,这是众多发展型涉农企业需要思考的问题,如果只是一味的模仿别人的营销模式,定是投了钱,没效果。

  涉农企业互联网营销策略训练班为适应互联网营销态势,南方农村报作为华南地区权威的涉农,有自身转型经验及新技术,可算是互联网产业中最了解涉农企业的单位,也成功举办过多次互联网营销及自业务培训班。8月5日,南方农村报将联合广州凡科互联网科技股份有限公司举办“涉农企业互联网营销策略训练班”,邀请资深互联网运营实践者及专业互联网运营分析师,讲述实际的互联网营销案例以及全网营销解决方案,以助涉农企业解决实际的互联网营销问题,利用好这些技巧达到显著的营销效果。培训主题主题一:涉农企业互联网营销案例与发展趋势1、互联网营销现状与发展趋势,以及涉农企业网络营销中存在的问题;2、分析典型网络营销案例及网络营销技巧;主题二:涉农企业微信号运营策略与技巧1、如何找到合适的运营定位及营销方式2、如何通过微信培养用户开展营销互动主题三:涉农企业互联网营销解决方案与产品开发1、如何搭建适合自己的全网营销运营系统(官网、微信号、电商平台等);2、互联网营销解决方案,互动营销创新运营;面面对激烈的市场竞争,涉农企业只有加快互联网营销发展,才能在激烈的市场竞争中赢得主动,立于不败之地。随着互联网营销概念的普及和涉农企业对互联网营销理论和方法的了解,将会有越来越多的涉农企业实施互联网营销战略,更加有效地配置企业的营销资源,提升营销效率,在涉农企业行业中超速发展,脱颖而出。同时,涉农企业网络营销能力的增长也必将为其全面参与竞争打下的基础。

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